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发布日期:2014-08-26日
木门行业发展门槛低,纵观整个家居建材市场,虽然木门行业入市早,但早期木门行业都只是单一的生产模式,厂商一体化的发展模式才浮出水面,并且存在很多方面的漏洞。 

  位于一二线市场的实力木门企业在近几年都开始走向厂商一体化的发展趋势,当一个企业拥有足够的资本和经验后走向厂商一体化是必然的选择,但是,部分企业的后一体化时代的日子也并非那么悠闲,由于内部管理不当和一体化进程的加快遗留了部分问题,即便是大型实力企业也有难以抵抗的问题。 

  资金链供应不足 

  厂商一体化需要投入大量的人力、物力、财力作为其坚强的后盾。比如,要实现渠道的扁平化,必须招收大批业务人员去执行,而这些业务人员除了工资外,还需要支付大笔的差旅费用、通讯费用等,要配备足够的车辆来辅助客户完成网点建设和铺货,大大增加了物流成本,要配套大量的宣传品、促销品等。 

  与代理商关系恶化 

  现在很多一线木门品牌,在很多区域找不到木门代理商。除了各级业务无休止地给客户压任务、得不到保护的恶性渠道冲突外,因为木门企业的厂商一体化建设,导致原区域客户的代理权受到威胁,和原区域的一级代理发生矛盾的事宜不断增多,有的甚至反目成仇、分道扬镳,在一些区域市场,一些一线木门品牌为此遭到了大部分一级商的抵制,竟然找不到经销商。 

  管理漏洞不断 

  渠道的层级多了、客户多了、销售人员多了,管理的内容和层级也就多了,这势必对管理提出了更高的要求。无论是在制度、流程、监管考核,还是在后台强大的数据分析管理系统都需要有更为完善的体系与之相配套,对后台的管理、服务人员的能力和人员数量上,也提出了更高的要求,否则,稍有不慎,就会有管理漏洞,使扁平化建设不能很好地执行或达不到预期效果。这么多的项目、流程和人员,也肯定会增加管理成本。 

  部分木门企业渠道下沉到乡镇甚至是村级之间,与代理商的矛盾也持续恶化,庞大的管理体系也需要优秀的管理人才,人才的缺失也是一大问题,再加上资金的沉重负担,这些都让部分木门企业的后一体化时代而举步维艰,但是只要坚持下去,找出有效的途径,市场必将出现一片蓝图。 

  大品牌厂家为了更好地实现对终端客户的服务,落实其经营政策和维护市场秩序,利用自身品牌的强势地位,对经销商进行严格的管理与控制,要求经销商更加专注地经销他们的品牌。为此,上游厂家必须严格筛选经销商,致力于培养有能力和有潜力的经销商,并且将这些经销商嵌入到自己的经营网络中,一体化经营,从而实现双方关系的稳定发展,同时,这也是形成厂商一体化的前提条件。 

  当一个企业拥有足够的资本和经验后,走向厂商一体化发展道路是必然的选择,门企在一体化道路上将会面临各种困难,这些困难可能会阻碍木门行业的一体化进程。 
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