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发布日期:2014-08-23日
作为一个实木门企业,员工只需要把产品卖出去,而管理者需要告诉员工怎么卖产品。这就是管理者和员工的不同,这属于企业营销的范畴。可以说企业营销是以消费者的需求为中心的,针对行业本质制定出的营销策略是最有效的。 

  木门企业要学会主动营销 

  主动营销顾名思义就是化被动为主动,采取积极主动的措施实现销售的过程。在木门品牌企业比较常见的主动营销的方式有:品牌联盟、小区推广、电话销售、设计师通路、装修公司、团购会、砍价会、工厂集采等方式。作为主动营销的最主要的特征就是,用积极的方法去主动寻找和开发客户,并最终达到成交的目的。 

  传统坐商改为行商 

  作为主动营销,有一个显著的特征,那就是当顾客不来我们的门店和终端,那么我们就必须主动出击,在顾客可能出现的地方出现,在顾客有需求的时候出现,在顾客购买的时候出现。 

  在木门行业市场环境比较好的时候,我们可以采取坐商的方式,等待顾客的到来,而当市场环境发生变化,消费者的需求不是那么明显,消费者受制于大市场环境的影响,而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买产品的渠道很多,有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候,那么我们就必须实施主动营销。 

  对于不同的主动营销的模式,有一个比较显著的特征,那就是从传统的坐商变为行商。这也复合商业发展的规律,当坐商成为一种常见的商业业态的时候,行商就会悄然的崛起。我们综合分析目前主动营销的模式,对营销的特征进行分类,以此作为我们开展主动营销的依据。 

  以上是主动营销的优点和缺点的对比分析,对于一种营销模式而言,有其有利的一面,必然有其不利的一面。对于主动营销的模式,我们要充分发挥其有利的一面,最大程度的降低不利的一面。这样才能发挥主动营销的优势。 

  细节制胜执行力第一 

  对于主动营销有很多企业都在尝试使用,但是我们却发现,有的木门企业采取主动营销的方式非常成功。而有的企业采取主动营销却事倍功半。这到底差距在哪里。通过对大量主动营销成功和失败案例的研究和对比分析。对于主动营销的成败非常关键的因素,就是营销执行过程中的细节把握,细节往往决定了主动营销的成本。 
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