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发布日期:2014-08-14日
经销商商越来越不能跟上市场的步伐 
  
随着木门行业竞争的加剧,对于很多木门企业来说出现了“招商不易,养伤更难”的现象。因为当前木门市场竞争进入白热化的积累程度的阶段,由于大部分经销商文化水平和营销水平偏低,导致经销商商越来越不能跟上市场的步伐,无论是从市场意识还是管理意识上,已经落后市场太远,使其陷入了市场运作无力的“短板效应,渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。 
  
认真听取经销商的反映 进行自我调整 
  
企业的管理层要定期与经销商开展“诚信沟通会”增加互信,并认真听取经销商的反映,进行自我调整。因为企业的政策能否被经销商领会通透,企业的经营理念、企业文化等是否能与经销商达成共识并形成共同的远景,跟随企业的发展一起成长等,这些都离不开和经销商的诚信沟通。 
  
另外企业和经销商之间仅在战术层面上的相互理解,互相协调是不够的,不能很好解决经销商“趋利近视症”,战术层面的竞争策略的执行必须与企业的长远规划相协调,这要求经销商对公司经营理念和企业文化有很高的认同,而这些更是需要通过大量有效的沟通达到的。如:比如企业在制定一些方针政策时,不仅要站在自己的立场考虑还要站在经销商的立场上考虑一下,这场才更好是经销商参与进来,一起讨论制定市场方案,这样的话,方案执行起来,经销商也会心安理得,更加积极主动一些,责任感更强一些,毕竟是在执行他们自己的方案。 
  
那么,对于木门行业纠结的厂商关系可以总结为三句话:承认并接受矛盾关系的存在,积极沟通并妥善处理双方的利益和关系,力求共赢。 
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