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发布日期:2014-07-29日
乡镇适合投入不足的中小木门品牌的发展 
  
乡镇木门市场有这样的特点:主要靠店主的信誉、知名度及装修师傅打开销路。乡镇市场适合投入不足的中小木门品牌的发展。发展乡镇木门市场,重点在于利用县级有实力、有分销资源的木门经销商发展乡镇市场网络,这就要求先选择好优秀的县级专卖经销商,建立起县级专卖店,并且要求专卖店老板树立起走出去、分下去的思想,把辖区内的乡镇网点建立完善。 
  
木门企业应该充分利用这一优势,利用有条件、有诚意的木门大户,把木门市场打开。 在建立起县级专卖店的前提下,大力协助和扶持专卖店把乡镇网点建立起来。和专卖店一道因地制宜制定乡镇市场开发方案,包括:价格政策、货源供应、物流方式、促销政策、物料支持、鼓励政策等。 
  
木门企业如何支持乡镇网店的发展 
  
木门企业配合专卖店摸清辖区内各乡镇木门经销户的情况,争取逐一登门拜访,有选择性地进行细谈,确定乡镇网点的重点目标。 
  
乡镇木门经销户一般愿意和厂家或县市有实力的“大户”直接打交道,一旦有意向,只要不是质量或价格的硬伤,一般及时跟进,不留动摇的机会,可以确定经销合作。已经确定的经销户,双方约定及时签订合同供货。乡镇网点建立起来后,日常联系或往来由专卖店负责。质量问题、串货问题等可直接与公司或区域经理联系。遇到问题及时配合解决。乡镇网点可统一参予公司组织的定期或不定期的促销活动。 
  
通过专卖店组织乡镇网点经销商进行沟通和交流,协调好价格稳定和市场秩序等问题。乡镇网点比较健全的地区,公司适当投入广告,扩大产品影响力和知名度,拉动销售。重点考虑乡镇主要道路、十字路口的户外墙体广告,费用低,效果佳。 
  
许多企业都相中乡镇企业这块蛋糕,虽然可能不及大中城市的购买力,但他们的需求量尚需要补充,做好这一块市场的开广,把握住潜在的市场价值,将为木门企业的扩大找准基点。 
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